Développé en France, commercialisé dans 35 pays, l'ERP X3 est un fer de lance de Sage dans les PME. Les partenaires intégrateurs montent en puissance.
« Nous avions besoin pour nos produits, l'ERP X3 et la suite financière FRP, d'un éco système plus large » indique Christophe Letellier, directeur général de la division moyennes et grandes entreprises de l'éditeur. Sage a donc élargi le nombre d'intégrateurs certifiés et en compte désormais 40. Dix autres sont en cours de signature. Un intégrateur, Micropole Univers, et une SSII, Logica, ont même fait de X3 leur ERP de référence. Pour ces partenaires intégrateurs, Sage a lancé plusieurs initiatives et d'abord, en termes de gestion de compétences. L'éditeur a mis en place, au mois de juin dernier, des certifications spécifiques. Fin septembre, 116 consultants étaient certifiés chez les partenaires intégrateurs de Sage. 170 consultants internes de Sage le sont également. Le programme « Partenaires puissance Sage » permettant de recruter et transformer des spécialistes de comptabilité-finances en consultants informatiques ERP (sur 2 000 heure de cours 2/3 de la formation sont sur le consulting, un tiers sur le produit). 3 300 leads, dont 80% pour les partenaires « Ensuite, précise Christophe Letellier nous apportons à nos partenaires une aide en matière de gestion des opportunités ». 19 personnes sur le site de Sage à Mérignac (près de Bordeaux), font de la détection de leads. Sur 2008, 3 300 opportunités ont été détectées par cette équipe, 80% vont aux partenaires. Les 20% restants vont donc aux ventes en direct sur des grands comptes. Les ventes de X3 réalisées par les partenaires avancent au rythme de 10 affaires signées chaque mois, chaque projet nécessitant 35 à 50 jours pour leur mise en oeuvre selon Sage.
Suivez-nous