Wstore confirme l'acquisition d'Inmac France

Le revendeur Wstore a finalisé le rachat de son homologue Inmac le 29 novembre dernier pour un montant non divulgué. L'opération, qui ne relevait plus du secret , donne naissance à un ensemble pesant environ 270 M€ de revenus dont près de 200 M€ générés par d'Inmac «Il manquait à notre stratégie un vrai business model pour adresser les PME et utiliser d'avantage le commerce électronique », explique Guy Sakelario, le Pdg d'Inmac, qui reste en charge de l'activité du revendeur. Une façon de souligner le savoir-faire de Wstore, qui enregistre 50 % de ses commandes en ligne et cible exclusivement les PME (moins de 500 salariés), parmi lesquelles il revendique 12 000 clients. Le modèle économique d'Inmac repose, lui, sur la vente par catalogue. Il réalise la majeure partie de son chiffre d'affaires auprès de 25 000 grands comptes (plus de 500 salariés). Le reste provient de 15 000 PME. C'est sur le potentiel d'achat de ces dernières, insuffisamment maximisé par Inmac, que repose l'un des principaux attraits de l'acquisition pour Wstore. « Une PME passe en moyenne 1 500 € de commandes par an chez Inmac, contre 5 000 € chez Wstore. Nous souhaitons que les clients PME d'Inmac atteignent ce niveau d'achats », explique Patrice Laureau, le Pdg de Wstore. Pour autant, pas question de se présenter aux clients d'Inmac sous le nom de Wstore. Pour l'heure, les deux marques coexistent. Travaillant sans entrepôt, grâce au service de dropshipment des grossistes, Wstore entend par ailleurs profiter des capacités logistiques d'Inmac en région parisienne pour proposer de nouveau services aux PME. Par exemple, des livraisons groupées ou l'intégration de logiciels sur les machines. Sur le segment des grands comptes, Inmac devrait développer son activité en s'inspirant des méthodes de vente Wstore comme l'augmentation du nombre d'appels sortants des commerciaux et la mise à disposition d'outils de e-procurement pour ses clients. Un petit changement de culture dont la mise en oeuvre sera assurée par Roland Tripart, le responsable du développement de Wstore, qui prend les fonctions de directeur commercial d'Inmac. Pour 2006, l'objectif du nouvel ensemble est d'atteindre une croissance de 10 % de son CA et, à terme, selon Patrice Laureau, de « devenir le premier revendeur informatique de France ».