Westcon Convergence est depuis un an le troisième grossiste Alcatel Lucent. Pour vendre ces solutions, le grossiste a d'abord créé un programme « convergencepoint » destiné à informer et motiver ses revendeurs sur les solutions qu'il représente. Ce cursus s'adresse aux deux types de partenaires que recrute Westcon : les installateurs téléphoniques et les SSII. Il s'agit de les mettre à niveau, par une information de base, avant qu'ils ne passent les certifications Alcatel-Lucent par exemple et de leur procurer des leads.
Westcon compte actuellement cinquante partenaires et en recrute 5 à 10 par mois. La business unit Acatel-Lucent qu'a montée Westcon compte 30 personnes en France. Westcon Convergence compte un total de 150 collaborateurs en France depuis le rachat de Noxs, spécialiste en produits de sécurité.
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Westcon recrute 5 à 10 partenaires par mois
Par
Didier Barathon
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