Martina Mulas, directrice des ventes indirectes de Trend Micro pour l'Europe du Sud : « Tous nos partenaires ont désormais accès à Product Cloud.» Crédit photo : D.R.
Avec la version 2.0 de sa plate-forme Product Cloud, Trend Micro livre à ses revendeurs un outil permettant leur permettant de présenter et de faire tester ses logiciels aux clients.
Initialement pensée pour permettre aux revendeurs de tester en ligne les produits de Trend Micro, la plate-forme Product Cloud s'est muée en véritable outil d'aide à la vente début juin. Rebaptisée Product Cloud 2.0 pour l'occasion, elle autorise désormais les partenaires de l'éditeur à proposer aussi des démonstrations en temps réel aux entreprises. Instant Demo, c'est le nom de cette fonction, est déjà disponible pour 13 des solutions de Trend Micro. On compte parmi elles Control Manager, Deep Discovery Analyzer ou encore Deep Discovery Endpoint Sensor.
Des rapports détaillés sur les essais des clients
Inédite, la fonctionnalité Product Trial est conçue quant à elle pour que les revendeurs puissent donner aux prospects la possibilité de tester gratuitement et pendant 30 jours Smart Protection Suite, Worry-Free Services et Worry-Free Standard (la liste est appelée à s'allonger progressivement). Elle dispense aussi aux entreprises des instructions détaillées destinées à les guider à travers des modules clés. Cerise sur le gâteau, les partenaires sont tenus informés par des rapports détaillés de l'usage que font les clients des services qui leur sont ouverts. De quoi pouvoir revenir vers ces derniers avec des argumentaires commerciaux encore plus personnalisés et travaillés.
Un accès ouvert à tous les revendeurs de Trend Micro
« Auparavant, l'accès à Product Cloud était limité à nos partenaires Silver et Gold. Désormais, la plate-forme est aussi ouverte aux revendeurs que nous labellisions Bronze », précise Martina Mulas, la directrice des ventes indirectes de Trend Micro pour l'Europe du Sud. Les 5 juillet et 6 septembre prochains, l'éditeur organisera pour ses revendeurs des webinaires destinés à leur présenter la nouvelle version de sa plate-forme de démonstration et d'essai.
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