Session générale de la conférence HP Amplify à Nashville avec sur scène Enrique Lores, le président et CEO de la compagnie. (Image : Jaclyn Kline)
Le programme Amplify AI de HP s'enrichit de ressources et de nouveaux cas d'usage pour aider les partenaires à accélérer l'adoption.
Les incitations pour les partenaires du programme Amplify de HP, qui récompense les ventes à l'échelle de son portefeuille, vont être revues à la hausse. Le fournisseur veut offrir plus d'avantages aux partenaires commerciaux, aux partenaires de channels et aux partenaires de vente au détail qui commercialisent l'ensemble de son portefeuille. Outre sa structure de rémunération améliorée, HP a aussi enrichi le programme Amplify AI avec des ressources et de nouveaux cas d'usage pour aider les partenaires à accélérer l'adoption. « Dans un paysage technologique en évolution rapide, HP s'engage plus que jamais à donner à ses partenaires les moyens de réussir dans l'avenir du travail », a déclaré Kobi Elbaz, vice-président senior et directeur général des opérations de revenus mondiaux chez HP, aux participants de la conférence HP Amplify organisée à Nashville. « Les solutions alimentées par l'IA transforment la productivité, ouvrent sur des expériences de travail plus épanouissantes et aident les clients à relever les défis avec plus d'efficacité, de créativité et d'impact », a-t-il ajouté.
En 2023, le fournisseur de Palo Alto avait introduit un avantage « plus pour plus » multiplicateur de taux qui a stimulé les ventes et la rémunération des partenaires qualifiés. Sur cette base, HP étend maintenant l'initiative pour inclure l'ensemble du portefeuille de produits et de solutions HP dans la nouvelle structure. Ce programme sera lancé le 1er mai pour les partenaires commerciaux, avec un déploiement prévu plus tard dans l'année pour les partenaires de vente au détail et de distribution. HP a également introduit un nouveau parcours de formation sur mesure et condensé pour les cadres des partenaires, couvrant divers sujets axés sur l'IA et présentant de courts cas d'usage vidéo qui mettent en évidence les avantages commerciaux tangibles de l'IA. HP développe aussi sa suite d'outils d'IA, y compris les chatbots, afin de créer des expériences positives pour les partenaires.
Pour améliorer encore l'efficacité et rationaliser les processus commerciaux, HP a également présenté une feuille de route sur deux ans détaillant la transformation de son portail partenaire en une plateforme numérique plus complète utilisant l'IA. Dans ce cadre, le fournisseur prévoit de lancer un assistant IA pour les partenaires afin d'accélérer les interactions numériques, de simplifier l'intégration, de personnaliser les expériences des utilisateurs et de fournir une assistance en temps réel, entre autres avantages. Par ailleurs, HP a annoncé que son programme de durabilité Amplify Impact avait dépassé son objectif d'enrôlement de 50 % des partenaires d'ici à 2025. Selon la firme, « les partenaires participants ont vu leur taux de réussite augmenter de 70 %, multipliant par deux les ventes durables d'une année sur l'autre ». Le développement des capacités des partenaires a permis à HP de réorienter le programme en aidant les partenaires à élaborer des plans de développement durable pour répondre aux besoins des clients et améliorer la croissance de l'entreprise avec un impact positif sur l'environnement.
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