Toshiba annonce un nouveau programme partenaires destiné à simplifier et à amplifier son système d'incentives. Le système est désormais ouvert à tous et chaque vente de produit permet d'acquérir des points.
Toshiba lance un nouveau programme partenaires fondé sur des challenges de vente, que le constructeur organisera lui-même ou via ses grossistes. "Cette évolution correspond tout d'abord à une simplification du partenariat, explique Christophe Bubola, Responsable Marketing Clients de Toshiba TSF. Aucun agrément préalable n'est exigé pour participer aux challenges et chaque vente de produit, quel qu'il soit, permet d'augmenter son capital de points". Concrètement, ces points permettent d'accéder à trois types d'incentives : des outils de marketing et d'aide à la vente (PLV, formations commerciales...), des cadeaux ou des remises arrière. Par ailleurs, tout partenaire inscrit au programme Win<>Win via l'extranet renvendeur peut bénéficier de remises permanentes sur des locations de véhicules, des spectacles, des nuits d'hôtels ou des services de soutien scolaire. Toshiba revendique aujourd'hui 6 500 revendeurs actifs et compte ainsi accroître encore sa base clients en distribution. Ce programme doit aussi lui permettre d'atteindre les objectifs qu'il s'est fixé pour 2008, à savoir une part de marché de 15% sur le segment des portables. Grâce à une croissance de 23%, cette part de marché a atteint l'an dernier 14%, selon GfK. Si toutes les ventes permettent d'acquérir des points, le constructeur favorise clairement les gammes à plus forte valeur ajoutée, telles que Qosmio, Tecra, Portégé ou Gigashot (caméras vidéo HD). "Ces incentives ne sont pas le seul point fort de ce programme, précise Christophe Bubola. L'enjeu était pour nous d'optimiser les circuits d'information vers les partenaires". Pour présenter les nouveaux outils mis à la disposition des partenaires, Toshiba organise un tour de France, du 20 mai au 24 juin, qui le conduira dans 7 métropoles régionales (Lille, Paris, Lyon, Marseille, Nantes, Toulouse et Strasbourg).
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