TallyGenicom lance trois imprimantes d'étiquettes thermiques et va recruter une dizaine de VAR pour adresser les marchés verticaux de la santé, du transport, de la grande distribution ou de l'industrie.
Le fabricant d'imprimantes allemand TallyGenicom se lance dans l'impression thermique avec une gamme de 3 modèles et va recruter une dizaine de revendeurs à valeur ajoutée, notamment dans les domaines de la santé, du transport, de la grande distribution ou de l'industrie. TallyGenicom proposera à la fois des modèles fondés sur la technologie thermique directe et sur le transfert avec ruban, sachant qu'il se focalise aujourd'hui sur l'impression d'étiquette. « Ce marché reste très dynamique et nous avons besoin de nouveaux partenaires pour commercialiser cette nouvelle offre professionnelle », explique Florence Pignot, Responsable Marketing Produits et Services du constructeur. Le constructeur souhaite dès cette année représenter 5% du marché des imprimantes thermiques, sachant que l'américain Zebra représente à lui seul 80% des ventes et que les 20% restant sont principalement partagés par Intermec, Toshiba (Tec), Datamax et Sato. La technologie thermique est la cinquième pour TallyGenicom, qui proposait jusqu'à présent des solutions matricielles, en ligne, laser couleur et laser noir et blanc. Aujourd'hui, les imprimantes laser représentent 60% du chiffre d'affaires de TallyGenicom, contre 30% pour les matricielles et 10% pour les imprimantes en ligne. Pour mémoire, le constructeur a arrêté la commercialisation de ses imprimantes jet d'encre industrielle depuis deux ans. « Ce lancement confirme que TallyGenicom reste entièrement dédié au marché professionnel, ce qui implique que chaque vente est censée générer des services associés », précise Florence Pignot. Jusqu'à présent, le réseau de distribution de TallyGenicom comptait environ 80 revendeurs, qui se fournissent chez une dizaine de grossistes.
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