Substantiel veut vendre 10 000 Ordissimo en 2008

La jeune société française Substantiel travaille doucement mais sûrement au décollage des ventes de l'Ordissimo. Certes, ce n'est pas encore le Pérou puisque depuis son lancement en janvier 2005, ce PC, qu'elle qualifie elle-même d'ordinateur le plus simple du monde, ne s'est vendu qu'à 6 500 unités, dont plus de la moitié commercialisées l'an dernier. Toutefois, les ambitions que se fixe aujourd'hui l'entreprise sont largement supérieures avec un objectif de 10 000 machines livrées pour la seule année 2008. Cet objectif doit être notamment atteint grâce au recrutement de nouveaux revendeurs. Substantiel espère ainsi compter sur 300 points de ventes partenaires à l'issue de l'année en cours alors qu'il étaient 240 environ l'an passé. Toutefois, le renforcement de ce réseau de distribution ne comptera que pour une faible part dans la croissance attendue. « Durant le premier semestre de l'année, nos volumes de ventes seront peu ou prou similaires à ceux enregistrés en 2007, indique en effet Christopghe Berly, le directeur commercial de Substantiel. En revanche, nous ferons, aux alentours du mois de juin, une annonce qui va permettre de comprendre le niveau de progression attendu». En attendant que Substantiel ne dévoile ce levier de croissance qui doit faire progresser ses ventes de 200% sur un an, plusieurs suppositions peuvent être formulées. Par exemple, la signature d'un accord de distribution avec un grossiste que l'entreprise a écarté jusqu'ici. « Cette politique nous permet de maîtriser la chaîne de valeur de bout en bout, explique Christopghe Berly. Grâce à elle, nous proposons à nos revendeurs des marges qui sont par exemple supérieures de 80% à celles qu'ils dégagent sur la vente d'un portable HP ». Dans l'optique d'assurer des marges confortables à ses revendeurs, l'entreprise a pris la parti de ne pas forcement répercuter sur son prix de vente les économies qu'elle peut réaliser sur ses coûts de production. Ce fut notamment le cas il y a quelques mois lorsque Substantiel a dû se passer des services d'assemblage d'Elonex qui se trouvait en cessation de paiement. L'entreprise a alors eu recours aux services moins coûteux de MSI et de ses châssis.