Staff & Line veut vendre majoritairement en indirect

La nomination d'Hervé Brunet comme responsable channel de Staff & Line correspond à un net renforcement de l'indirect. La société était jusqu'alors très majoritairement en direct, elle souhaite inverser ce rapport. Pour cela, elle va développer ses trois canaux mais de manière différente. Staff & Line souhaite d'abord accompagner davantage ses partenaires en infogérance. « C'est une ligne directrice très forte dans notre stratégie de développement » nous explique Hervé Brunet. Staff and Line compte deux types de partenaires, des « grands » de l'infogérance comme IBM, Ecs, Osiatis, Thales et d'autres de taille régionale comme Supporter ou des membres de Resadia avec lequel un accord de groupe a été signé. Staff & Line développe également un canal « Premium » qui s'adresse aux clients de moins de 1 000 postes. Ils sont une dizaine, un chiffre qui doit doubler d'ici fin 2009. Des partenaires régionaux organisés géographiquement et par secteur d'activité. Les partenaires « Gold » quant à eux visent les clients de plus de 1000 postes, le but n'est pas d'augmenter leur nombre mais de les renforcer qualitativement et en certifiant leurs consultants par des formations de dix jours.