Le fabricant de tableaux interactifs ouvre un bureau en France. Il gérera directement ses revendeurs dédiés au monde de l'éducation tout en confiant le marché des entreprises à un nombre de grossistes élargi.
Distribué dans 130 pays à travers le monde, le fabricant Canadien de tableaux interactifs Smart Technologies ne dispose de représentants que dans 3 à 5% d'entre eux. Depuis le dernier trimestre 2007, la France fait l'objet de ce traitement spécial suite à l'ouverture d'un bureau dont la direction a été confiée à Frédéric Maire. « Notre premier marché est le monde de l'éducation. Or, cette clientèle se converti doucement aux produits que nous proposons. Pour accélérer son évangélisation, il nous fallait une présence directe sur le terrain », explique Bertrand Lohezic, le directeur du développement commercial du fabricant en France. Selon le fabricant, cette politique d'évangélisation ne pouvaient être menée par des acteurs comme les grossistes, qui plus est rarement spécialistes du secteur de l'éducation. Bertrand Lohezic en parle en connaissance de cause puisqu'il était auparavant employé par Hypcom Technologies, le seul grossiste avec lequel Smart Technologies collaborait historiquement en France. Depuis un mois, Hypcom a été rejoint par le grossiste Imago France au sein du réseau de distribution du fournisseur. A termes, Smart Technologies souhaite collaborer avec trois grossistes. Reste encore à savoir si Hypcom Technologies en fera partie puisque cette entreprise se trouve en redressement judiciaire depuis le 30 octobre 2007. Une situation qui n'a pas été à l'origine de l'implantation en France de Smart Technologies même si elle a accéléré le mouvement, aux dires de Bertrand Lohezic. Désormais dotée d'une présence directe en France, la société canadienne continuera de mener une politique de distribution 100% indirecte. Elle sera toutefois partagée entre une approche two-tiers et one-tiers. « Nous nous chargerons nous même du secteur de l'éducation en travaillant avec des revendeurs régionaux que nous gérerons en direct, détaille Bertrand Lohezic. Quant au marché des entreprises, il sera confié aux grossistes ». Qu'il agisse en direct ou au travers des grossistes, le bureau français espère pouvoir rapidement compter sur un réseau d'une cinquantaine de revendeurs. Grâce à eux, Smart Technologies s'est fixé un objectif de vente de 2000 pièces cette année, soit le double ce qui a été réalisé en 2007.
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