Depuis trois ans, Sagem Communications met en place des opérations commerciales tout au long de l'année. But de l'opération : recruter sur un marché très disputé mais en pleine croissance pour lui, celui du fax et du multifonction.
Pour la seule année 2007, Sagem Communications a doublé le nombre de ses revendeurs qui passent de 1000 à 2000. « Nos parts de marché ont grimpé dans le même temps de 8 à 14% sur les fax, il s'en est vendu 300 000 l'an passé en France », analyse Yann Le Riguer, directeur du département commercial de Sagem Communications. « Un marché qui reste au coeur de l'activité des entreprises et se développe grâce à l'IP ». Sagem Communications est organisé à travers deux canaux pour ses produits fax et multifonction : un canal géré en direct de 120 select partner, un autre en two tiers avec 2000 revendeurs fin 2007. Ces derniers passent par plusieurs grossistes comme Dexxon, Tech Data, Ingram, Spicers etc..... Le nombre de revendeurs a doublé en 2007 grâce à plusieurs méthodes comme le concours Pass Affaires, le catalogue, la présence terrain. Mais la priorité est moins au recrutement qu'à la montée en puissance du réseau. « Le but pour 2008 est de fidéliser et qualifier la base constituée l'année passée », note Yann Le Riguer. Les opérations se succèdent. Le Pass Affaires est repris : en mars et avril, pour tout fax ou multifonctions laser commandé auprès de son grossiste, le revendeur reçoit cette année un consommable. Les autres années c'étaient des chèques cadeaux ou des bons d'essence. D'autres déclinaisons de l'opération Pass Affaires sont prévues pour chacun des deux canaux. Sagem Communication organise également des suivis terrain, des animations avec les grossistes et un road show ouvert aux deux canaux.
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