L'éditeur britannique annonce l'acquisition de 70% du capital du spécialiste français des applicatifs de trésorerie XRT pour un montant de 44 M€. Cette acquisition conforte la stratégie de montée en gamme de Sage.
Sage empiète de plus en plus ouvertement sur les plates-bandes de SAP. L'éditeur de progiciels de gestion britannique annonce en effet la prise de contrôle de son homologue français XRT, spécialisé dans les outils de trésorerie et de moyens de paiement pour les grosses PME et les grands comptes. Les fondateurs, les managers et certains actionnaires de XRT, représentant environ 70% du capital, ont accepté de céder à Sage leurs actions pour un prix de 1,67 € par action, soit un montant total de 44 M€ (payé en cash). L'opération devrait avoir lieu dans les prochains jours. XRT étant cotée sur Euronext Paris (Compartiment C), une offre publique d'achat simplifiée sera déposée par Sage dans la foulée sur les actions détenues par le public aux mêmes conditions financières que celles proposées pour l'acquisition du bloc de contrôle. Ce rachat va permettre à Sage d'accéder à la position de leader du marché du « cash management ». Position que le rachat de Concept, numéro deux du marché, en 2003 n'avait pas suffit à lui fournir. Surtout, l'offre de XRT a l'avantage de ne recouvrir que très faiblement ses propres solutions. Certes, sur les comptes de moins de 200 M€, les produits XRT étaient concurrents de sa trésorerie 1000. Mais au delà de 200 M€, l'offre issue du rachat de Concept ne répondait qu'aux besoins des groupes peu ou pas internationalisés. XRT, qui a réalisé un chiffre d'affaires de 32,7 M€ (stable), va donc lui apporter l'offre qui lui manquait pour adresser les comptes réellement internationaux souhaitant gérer leur trésorerie à l'échelle du groupe. Cette acquisition participe donc de la stratégie de montée en gamme vers le midmarket de Sage. Outre la technologie, Sage héritera de XRT une équipe de 275 collaborateurs, d'un réseau d'une quinzaine de VARs intégrateurs en France, de distributeurs dans le monde entier et d'une base installée de 6000 clients. « Autant d'éléments qui devraient contribuer à notre expansion internationale », souligne Pascal Houillon, président de Sage France.
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