RSA présentera la semaine prochaine sa nouvelle politique de distribution. En France, cela se traduira notamment par le recrutement d'un troisième distributeur et de nouveaux revendeurs, en plus de ses 100 partenaires actuels.
Un an après son acquisition par EMC, RSA affiche une croissance record de 80% de son chiffre d'affaires. Le spécialiste de l'intégrité et de la confidentialité des données souhaite accompagner cette forte progression en renforçant son réseau de partenaires. En premier lieu, RSA s'apprête à signer un accord avec un troisième grossiste, en plus de Westcon et Computerlinks, et prévoit d'aller bien au-delà de la centaine de partenaires qui travaille actuellement avec lui. Par ailleurs, il annoncera la semaine prochaine les évolutions de son programme SecurWorld, définies sur la base d'une enquête menée auprès de ses revendeurs. « L'objectif est notamment de conforter la rémunération et les ressources marketing des partenaires les plus engagés dans la commercialisation de notre offre enVision, qui demande un niveau de compétence et des efforts commerciaux plus importants », explique Yamina Perrot, responsable marketing pour l'Europe du Sud. De fait, RSA considère que l'Europe et, plus particulièrement, la France sont devenues les principaux viviers de croissance pour les années à venir. Les principales évolutions du programme concernent donc l'importance de la marge et des ressources marketing dans la zone EMEA, qui représente aujourd'hui 35% des revenus de RSA. « Le chiffre d'affaires réalisé dans cette région sera bientôt comparable à celui qui est enregistré en Amérique du Nord », estime Yamina Perrot. Les avantages présentés portent notamment sur un doublement des remises arrières après la ventes de licences nouvelles ou additionnelles, une dotation plus importante pour les opérations marketing ou la mise à disposition d'outils de génération de leads. Au-delà, RSA va renforcer cette année ses effectifs en France, qui comptent aujourd'hui 15 personnes.
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