Olivier Brot, directeur des ventes de Riverbed en France espère que les partenaires du fabricant seront tous certifiés sur au moins deux technologies en 2016
Riverbed, un fournisseur spécialisé dans l'optimisation WAN et la performance applicative, veut que ses partenaires soient certifiés sur au moins deux de ses technologies d'ici la fin 2016.
Depuis son rachat par le fonds Thomas Bravo fin 2014, Riverbed a décidé de se recentrer sur ses activités historiques de gestion de la performance et de l'optimisation WAN. Cette réorganisation va prochainement s'accompagner de quelques aménagements concernant son réseau de distribution français. Le fournisseur d'appliances, qui réalise 95% de ses revenus en indirect dans l'Hexagone, souhaite en effet améliorer les compétences de ses partenaires. Il ambitionne de les certifier tous sur au moins deux des trois technologies qui composent ses gammes de produit : SteelFusion (consolidation des données), SteelCentral (performance applicative) SteelHead (optimisation WAN). À cette fin, l'entreprise californienne compte sur les formations qu'elle propose en ligne et par le biais de ses grossistes Arrow et Zycko. Pour se certifier, les revendeurs peuvent également se rendre aux événements Rivets qu'organise Riverbed. « Nous n'allons pas imposer quoi que ce soit aux revendeurs. Nous estimons que cette démarche va se faire naturellement. C'est dans leur intérêt de pouvoir proposer une gamme étendue et complémentaire », explique Olivier Brot, le directeur des ventes France de Riverbed.
Des services managés simplifiés
Au-delà de l'aspect formation, le fournisseur va également procéder à un élargissement de son catalogue qui va profiter aux revendeurs. Désireux de proposer des matériels permettant de déployer des infrastructures SDWAN (Software Defined WAN), Riverbed lancera en 2016 la ligne de produits Tiger. Ces appliances de gestion de réseau destinées aux mid-market et aux sites des grandes entreprises seront plus abordables que les produits de la gamme SteelHead. Par ailleurs, le fabricant va aussi lancer son système d'exploitation réseaux Steel OS. Il embarque nativement toute une palette de services réseaux comprenant du routage, des technologies de sécurité (Palo Alto, ZScaler), du proxy ou encore des applications de SSL. L'objectif est de simplifier la gestion des services réseaux en les centralisant. Les MSP et les infogéreurs devraient y trouver un moyen efficace d'optimiser leurs offres services.OSacr
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