Risc se met à la vidéosurveillance sur IP avec eFlag

Le fournisseur de service managés veut sa part du gâteau du marché de la vidéosurveillance sur IP promis à une croissance de 38% par an jusqu'en 2010 (source : IMS Research). Il vient de rendre public la création en avril dernier d'une nouvelle filiale baptisé eFlag spécialisée dans ce domaine. La nouvelle entité a pour particularité de fournir depuis ses propres serveurs les services de consultation, d'administration et de stockage des flux vidéos captés par les caméras IP d'Axis qu'elle où ses partenaires installent dans les entreprises. Un des forfaits qu'elle propose va jusqu'à permettre aux utilisateurs de consulter des vidéos au format adapté depuis leurs smartphones en plus d'un accès standard via un navigateur web. Pour commercialiser ses produits, eFlag mise sur trois canaux de distribution : sa force de vente directe et celle de Risc Group, un réseau d'apporteurs d'affaires et des revendeurs en marque blanche. Ces derniers doivent s'acquitter d'un droit d'entrée pour fournir le service d'eFlag à leurs clients et payer une redevance mensuelle pour chaque caméra IP connectée aux serveurs du fournisseur. Ils gardent toute liberté pour définir les tarifs qu'ils proposent aux entreprises utilisatrices. Quant aux apporteurs d'affaires, ils sont rémunérés entre 30 et 50% du chiffre d'affaires généré par chaque contrat établi pour eFlag pendant quatre ans. Actuellement en phase de recrutement de partenaires, eFlag espère recruter une douzaine de revendeurs en marque blanche d'ici un an et le double s'agissant des apporteurs d'affaires. Leurs efforts commerciaux doivent permettre à la société d'être rentable et de disposer d'un parc clients de 700 entreprises dès son premier exercice.