QuesCom réduit le nombre de ses grossistes

QuesCom vend des passerelles GSM. Elles permettent de réduire la facture des entreprises en communications mobiles, argument fort que la société souhaite relayer par d'autres services plus rémunérateur. Dans cette optique, le réseau a été refondu. Principal changement, la réduction du nombre de grossistes à deux : Westcon et Sintel. « Un schéma appliqué par notre groupe partout en Europe », commente Vincent Brault, directeur commercial de QuesCom, « nous choisissons un grossiste généraliste et un spécialiste ». Auparavant, la société passait par exemple par Alliance, Anixter ou TechData. Derrière, le nombre d'intégrateurs ou de revendeurs est augmenté, ils sont environ 200 en France. Ce canal comprend deux catégorise de partenaires, les grands intégrateurs comme Nextiraone ou Spie Communications pour les grands comptes et des intégrateurs ou Var plus petits pour les entreprises à partir de 50 salariés. Des partenaires incités à doubler le montant du panier pour passer de 4 à 10 000 euros par contrat. QuesCom souhaite désormais garder cette orientation, ne pas modifier son canal, mais lui permettre de vendre davantage avec des modules de formations commerciales et techniques.