Quels recrutements pour la distribution IT ?

Des masses salariales plus importantes

Au-delà du nombre de recrutement, le véritable enjeu pour la distribution est le changement de modèle économique. Le fait que le négoce rémunéré par une marge soit progressivement remplacé par un commissionnement sur la vente d'abonnements commence à avoir des conséquences importantes sur la masse salariale des entreprises de distribution. Concrètement, les nouveaux postes créés correspondent à des niveaux de salaires plus élevés. « Les nouveaux postes concernent chez nous 10% de l'effectif mais ils représentent une part bien plus forte de la masse salariale. Par ailleurs, ils demandent de mettre en place des équipes plus importantes, notamment parce que les nouveaux processus commerciaux sont plus complexes. La règle était que 1% des effectifs devaient générer 1% du chiffre d'affaires. Pour les nouvelles activités, telles que la virtualisation ou le SaaS, il faut 2% de l'effectif pour réaliser 1% du chiffre d'affaires. C'est cette mutation là qui constitue le vrai défi pour la distribution », conclut René-Luc Caillaud.