On connaissait les clubs utilisateurs, Quantum France lance la formule du club partenaires. Une formule vraiment club, très technologique, mais destinée uniquement à des ingénieurs commerciaux.
Quantum est parti d'un constat : autant les notions de stockage sont simples à intégrer autant le secteur de la sauvegarde est complexe. Particulièrement chez les commerciaux en avant-vente. Eux doivent sensibiliser puis vendre une technologie que les seules formations ne suffisent pas à rendre claire. Or, la sauvegarde comprend aussi bien des matériels, des logiciels qu'un environnement au sens large. Les responsables avant-vente souffrent, Quantum a donc mis au point une formule originale. Au mois de novembre dernier, cette formule a été présentée au cours d'une soirée partenaires : c'est le club « Quantum and Answer ». Une initiative purement française lancée par Guillaume Crapart, channel and strategic alliances director et Véronique Lafargue, southern europe marketing manager. Elle connaîtra ses premières éditions les 3 et 8 avril prochains. Il s'agit de demi journées regroupant uniquement des ingénieurs avant-vente. Sessions courtes donc, différentes des formations par le contenu car basées sur des échanges, des études de cas, des outils de dimensionnement. Autres différences, la participation est gratuite pour les partenaires, les réunions comprennent une vingtaine de personnes, sans validations à la fin. Actuellement, le club compte 70 inscrits, pour une trentaine de partenaires. Cinq à dix sessions seront organisées dans l'année autour de DXi, des plans de sauvegarde d'activité, de la sauvegarde en environnement VMWare, de NetBackup et de Backup. Le club comprendra aussi, entre les sessions, une news letter et une mise à disposition d'outils, toujours à destination des équipes d'avant-vente.
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