Ozitem : les raisons du rachat d'Owentis

En 20 ans d'existence, Ozitem n'a jamais fait parler d'elle. Cette SSII classique, basée sur l'ingénierie et le conseil, aux deux tiers dans le secteur bancaire, vient de faire sa première acquisition : Owentis. Une autre SSII qui possède trois activités complémentaires : réseau, sécurité, hébergement. Owentis, à l'inverse d'Ozitem est à 90% dans l'industrie, à 10% dans la banque. Les deux entreprises sont rentables, Ozitem réalisant un peu plus de 18 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2010, Owentis un peu moins de 6 ME.

Une acquisition réalisée de manière très pacifique. Sans volonté farouche de croissance externe, le recours a des cabinets spécialisés n'ayant rien donné, Laurent Soulie, le P-dg fondateur d'Ozitem a laissé faire le relationnel. En clientèle, ses équipes ont rencontré celles de Owentis, après plusieurs épisodes, le contact aboutit à un accord de rachat. « On s'est rencontrés, on s'est reconnus, on s'est perdus de vue, on s'est r'perdus d'vue, on s'est retrouvés » dit joliment Laurent Soulie.

Ne faut pas casser la dynamique 

Les structures d'Owentis sont conservées, en particulier tout le front office, « Il ne faut pas casser la dynamique » de chacune des entreprises » souligne Laurent Soulie. Les référencements de Ozitem seront ouverts aux équipes d'Owentis. Le rapprochement et la rentabilité du nouvel ensemble occuperont l'année 2011.

Cette croissance externe ne correspond pas à un plan strictement défini, « il fallait le faire, c'était dans notre dynamique, nous avions franchi un palier, celui des 200 collaborateurs, un rachat nous permettait de passer les 300, une vraie dynamique entrepreneuriale nous tire vers l'avant » commente Laurent Soulie. « Les clients attendent ce type de démarche, même les directions achats sont attentives à notre parcours et à nos ambitions ».