Overland Storage génère des leads autour des PRA

Le fabricant spécialisé dans les solutions de stockage et de la sauvegarde mène depuis le mois de septembre une campagne de génération de leads autour des plans de reprise d'activité (PRA). Cette opération marketing qui s'achèvera entre fin janvier et début février 2008 doit permettre au fournisseur de détecter au total 360 projets destinés à ses partenaires labellisés Gold (trois en France) et Silver (vingt). Pour leur être transmis, les projets doivent concerner des problématiques portant sur au moins 500 Go de données. En outre, leur réalisation doit être programmée dans un laps de temps de six mois après la prise de contact avec Overland et reposer sur un budget déjà attribué. Le fabricant gère également les prises de rendez-vous physiques ou téléphoniques avec les clients en s'assurant que les interlocuteurs proposés à ses partenaires soient bien décisionnaires sur les projets. Pour générer des appels téléphoniques sortants, Overland compte notamment sur un livre blanc qu'il a réalisé autour des problématiques de PRA. Il peut être téléchargé par les clients moyennant la communication de leurs coordonnées.