Le cabinet Compubase publie son étude sur la distribution IT en Europe et dans la région MEA. Volumineuse et dense, elle permet de différencier chaque pays et de tracer des lignes de force dans l'évolution du secteur.
L'étude Compubase se met dans la peau d'un fournisseur américain, chinois ou japonais cherchant à vendre en Europe et en MEA. Comment lui présenter cette région en matière de distribution indirecte ? Jack Mandard, le directeur du cabinet, explique bien dans son éditorial qu'on ne peut pénétrer le marché européen partout de la même manière. Chaque marché national est très structuré, avec des niveaux de distribution bien marqués. La tendance naturelle des fournisseurs extérieurs d'aller vite pour conquérir la région EMEA sera donc contrariée. Ils ne peuvent entrer partout de la même manière. Conséquence : la distribution a un rôle vital à jouer explique Jack Mandard L'étude détaille donc chaque pays mais insiste sur les « big three » : Allemagne, Grande-Bretagne et France qui représentent les deux tiers du secteur sur cette zone géographique. Sur ces trois principaux pays, Compubase dégage une tendance principale et des perspectives d'avenir. Les services moins influents en France Tendance principale pour la France, la distribution est plus « granularisée » et plus centralisée qu'ailleurs. Les VARs par exemple sont situés à 74% en province. Autre caractéristique essentielle, le poids de la grande distribution. Elle domine le marché du PC de bureau, celui du PC portable et tout l'équipement familial. En terme de clientèle professionnelle, Compubase souligne le poids du secteur public, 46% des distributeurs « adressent » ce marché, le tiers de leur CA en est issu. Le public est également innovateur pour les déclarations de TVA ou celles des particuliers avec les administrations.
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