Sous le nom de NextiraOne Experts, l'intégrateur réseau NextiraOne crée sa propre SSII. Son ambition est de réaliser avec cette filiale 10 millions d'euros de CA d'ici deux ans avec une centaine de collaborateurs.
NextiraOne Experts est une société de droit français détenue à 100% par NextiraOne BV, la holding du groupe NextiraOne, mais dirigée par NextiraOne France. Le directeur général de cette dernière, Foucault de la Rochère, devenant également « dg » de la nouvelle entité. Un directeur général délégué a été recruté en la personne de Stéphane Koenig venu d'Altran. Le groupe NextiraOne compte créer d'autres SSII, la France étant le premier pays à se lancer dans cette nouvelle activité.
Il s'agit bien d'un métier différent ou du moins complémentaire de celui d'intégrateur réseau. « NextiraOne Experts n'intègre pas et ne revend pas de matériel » nous explique Foucault de la Rochère, « il n'y a donc pas de chevauchement avec l'activité existante de NextiraOne intégrateur réseaux et télécoms. NextiraOne Experts sera un pure player dans les services ».
La nouvelle société exerce deux activités, l'une en amont dans le conseil, l'autre en aval dans l'assistance à maîtrise d'ouvrage. Les projets concernés vont du réseau au poste de travail, puisque né dans les réseaux avec des partenaires constructeurs comme Alcatel puis Cisco, NextiraOne est devenu partenaire de Microsoft sur des projets de collaborations unifiées. La filiale compte également se porter sur des sujets liés au CRM ou à la reprise d'activité.
Dans tous les cas, NextiraOne Experts mise sur l'expertise technique de ses collaborateurs et leurs certifications pour se différencier des consultants alignés par ses concurrents. « Une partie du marché en amont est peu adressé en expertise technique » souligne Stéphane Koenig. Nous mettons en face des DSI ou des directions générales des gens aptes à traiter de leurs projets et de leur apporter de l'expertise technique par des contrats de service. »
Avec sa nouvelle filiale, NextiraOne se porte sur des activités plus rémunératrices. Les SSII continuent de prévoir une croissance à 5 ou 6% pour 2008, alors que les intégrateurs réseaux sont très en dessous. La législation sociale est également différente, les intégrateurs sont sous la convention collective de la métallurgie, les SSII sous celle du Syntec, réputée plus souple. NextiraOne préparait sa mutation depuis longtemps, en étant par exemple en France, membre du Syntec Informatique (qui regroupe SSII et éditeurs) depuis quatre ans. Son dg, Foucault de la Rochère est d'ailleurs administrateur du syndicat professionnel, il vient d'être réélu pour un mandat de trois ans.
L'intégrateur est le seul dans son secteur à effectuer une telle démarche, mis à part Orange business services, l'opérateur, qui possède une activité d'intégrateur, est membre du Syntec Informatique et a racheté plusieurs SSII en 2006 : Diwan, Neocles, Silicomp. Orange et NextiraOne sont d'ailleurs considérés comme les leaders de ce marché des intégrateurs réseaux en France en terme de chiffre d'affaires.
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