Cette légère transformation de son programme partenaire est justifiée, selon Pierre-Louis Lussan, directeur français de Netwrix, par « la prise de conscience des entreprises de l’importance de la donnée, avec notamment l’arrivée de la RGPD ». (Crédit : Netwrix)
Installé depuis deux ans en France, l'américain Netwrix propose quelques avantages supplémentaires à son réseau de distribution. En fonction de leur niveau dans son programme partenaires, les revendeurs de l'éditeur de solutions d'audit des SI pourront mener des actions co-marketing variant en fonction de leur niveau de certification.
Présent en France depuis 2015, l'éditeur américain Netwrix propose aux entreprises d'améliorer leur visibilité sur leur système d'information à travers Netwriw Auditor, son logiciel d'audit des équipements et des applications. Destiné au DSI, RSSI et directions générales, sa technologie se veut le plus simple possible et permet, en substance, de savoir qui fait quoi, à quel moment et comment sur l'intégralité d'un SI. Utilisable sur tous types de terminaux, elle cible tous types d'entreprises, quel que soient leur taille ou leur secteur d'activité. Netwrix revendique aujourd'hui plus de 200 clients en France, du petit cabinet d'avocats au Conseil départemental de l'Orne, en passant par des sociétés cotées en bourse comme Infotel.
Pour commercialiser son logiciel, l'éditeur mise une stratégie de vente 100% indirecte. Il comptabilise une trentaine de revendeurs avec qui il travaille pour moitié via un distributeur. Les autres revendeurs sont en contact direct avec lui. La filiale française s'entoure principalement d'intégrateurs qui vont être capables d'installer et de configurer sa solution auprès des entreprises. Netwrix Auditor doit en effet être paramétré en fonction de l'activité du client. C'est pourquoi l'éditeur a fait évoluer son programme partenaires en Europe pour apporter plus de compétences à ses revendeurs.
Investissements marketings selon le chiffre d'affaires
Un nouveau portail en ligne a été créé pour donner accès à des informations sur Netwrix Auditor. Des formations à l'installation du produit et surtout des documents descriptifs propre à chaque secteurs d'activité des clients (santé, éducation, assurance, finance, etc.) y sont proposés afin de répondre aux problématique spécifiques à leurs métiers. Le programme reste organisé sur trois niveaux (Authorized, Silver et Gold) accessibles en fonction du chiffre d'affaires réalisé par le partenaire. Mais, « ils auront désormais accès à un niveau d'investissement marketing proportionnel à leur niveau dans le programme partenaire » précise Pierre-Louis Lussan, DG France de Netwrix. Concrètement, un partenaire Authorized pourra proposer à ses clients des webinaires avec l'éditeur (démonstrations du produit ou conférences sur des thématiques plus larges). Un revendeur Gold, lui, pourra organiser des événements de présentation auxquels des équipes de Netwrix se rendront physiquement pour présenter la solution. Les financements marketing seront également plus conséquents en fonction du niveau du partenaire.
Cette légère transformation de son programme partenaire est justifiée, selon le directeur français de Netwrix, par « la prise de conscience des entreprises de l'importance de la donnée, avec notamment l'arrivée de la RGPD ». La filiale française de l'éditeur espère maintenir la cadence cette année et gagner de nouveau une centaine de clients.
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