Le fabricant enrichi tses gammes de produits pour cibler les entreprises jusqu'à 1500 utilisateurs. Après s'être diversifié dans le stockage et la sécurité ces trois dernières années, le fabricant issu du marché des produits réseaux entame donc un nouvel élargissement de son activité. Il l'amène à devoir se doter d'un réseau de distribution à valeur ajoutée.
Netgear entame une nouvelle phase de sa diversification en élargissant sa cible de clients professionnels. L'arrivée récente de nouveaux produits à son catalogue donne en effet au fabricant la capacité de s'adresser aux entreprises jusqu'à 1500 utilisateurs en quête de solutions dans les domaines des réseaux de la sécurité et du stockage. « Jusqu'ici, nos gammes de produits ne répondaient qu'aux besoin des sociétés d'environ 500 utilisateurs au maximum », explique Susana Teixeira, la responsable marketing de Netgear France. Avec les lancements du ReadyNAS 4200 (serveur NAS rackable de 12 baies offrant jusqu'à 12 To de capacité avec lien 10 Gigabit), du ProSafe XSM 7224S (commutateur manageable 10 gigabit 24 ports) ou encore du ProSecure UTM 150 (jusqu'à 150 utilisateurs) la donne a donc changée.
Reste que pour lancer l'offensive sur sa nouvelle cible de clients, Netgear doit encore se doter d'un réseau de partenaires à valeur ajoutée capable d'offrir un certain niveau de service autour de ces produits. « Notre équipe commerciale va identifier les revendeurs qui peuvent commercialiser nos nouvelles offres parmi les 7000 partenaires que nous avons déjà en France. Netgear va également recruter des revendeurs qui lui sont encore inconnus, évoluant sur nos marchés où désireux de compléter leurs solutions de vidéo et de voix sur IP, de sauvegarde.... », indique Susana Teixeira. D'ici 18 mois, Le fabricant espère avoir ainsi mis sur pied un réseau à distribution à valeur ajoutée d'environ 200 sociétés.
Du changement pour les grossistes et les revendeurs habituels...
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