D'ici la fin mars, le fabricant espère avoir fait entrer 200 entreprises dans son programme partenaires. C'est la première fois que cet ancien spécialiste de la vente direct propose ce type d'initiative aux revendeurs PME.
Lancé au mois d'octobre dernier, le programme de certification VI Programme de Nec a déjà atteint la moitié de son objectif. A l'heure actuelle, 100 revendeurs ont en effet contractualisé leur relation avec le fournisseur. Ce partenariat leur fait obligation de suivre une formation commerciale ou technique et de réaliser 150 K€ de chiffre d'affaires annuel avec Nec. En contrepartie, ils bénéficient de marges arrières, d'un budget de co-marketing, d'un programme de génération de leads et d'un suivi sur le terrain. Autant d'avantages et de contreparties qui constituent les éléments indispensables d'un programme partenaires mais que le fournisseur ne proposait pas jusqu'ici à ses revendeurs PME-PMI. « Historiquement, Nec s'est développé dans la vente directe, explique Hervé Le Fell, le directeur commercial PME-PMI de Nec computers. L'entreprise ne s'est convertie complètement à la vente indirecte qu'il y a trois ans . C'est ce qui explique que nous ne franchissions cette nouvelle étape qu'aujourd'hui». Pour préparer la lancement du VI Programme, Nec a créé au mois de septembre 2007 un équipe commerciale terrain. Elle est composé de 5 personnes chargées chacune de couvrir l'une des cinq grandes régions définies par le fabricant : Rhône-Alpes et PACA, le Sud-Ouest, l'Ouest, le Nord-Est et l'Île-de-France. Ces responsables de région sont épaulés individuellement par deux commerciaux sédentaires. Ces forces de vente doivent encore oeuvrer pour amener 100 partenaires supplémentaires à devenir revendeurs certifiés de NEC. « D'ici la fin mars, nous espérons disposer d'un réseau de 200 revendeurs, idéalement répartis entre une centaine de partenaires axés sur le poste client, une cinquantaine d'autres sociétés plus spécialisées dans les solutions métier. Pour la cinquantaine de partenaires restante, nous recrutons des intégrateurs d'infrastructure », détaille Hervé Le Fell. Durant la prochaine année fiscale de Nec, cette nouvelle politique de vente indirecte doit lui permettre de poursuivre la forte progression des ventes qu'il a enregistré en 2007auprès des PME. Sur ce segment de clientèle, ces ventes de PC portables sont en hausse de 70%, celles de PC de 40% tandis que les ventes de serveurs et de stations de travail ont connu une croissance de 50%.
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