Mobotix élargit et structure son réseau de distribution

Après avoir commencé il y a deux ans à cibler le marché français depuis son pays d'origine, le fabricant allemand de caméras de vidéosurveillance sur IP Mobotix dispose désormais d'un bureau en France. Ouverte il y a 5 mois, la structure a été placée sous la houlette de Patrice Ferrant. Ce dernier s'est rapidement attaché à élargir le réseau de grossistes de la marque. Au mois de mars, les produits de Mobotix ont ainsi été référencés par le grossiste axis&agix puis, en mai dernier, par son homologue ADI Gardiner. Leur présence dans le réseau de distribution de Mobotix vient s'ajouter à celle de BE IP et d'ACTN qui proposent les produits du fabricant depuis plus d'un an déjà. « Nos grossistes ont tous un profil différents. Axis&agix est un spécialiste de la vidéosurveillance, ADI Gardiner se focalise sur la sécurité, ACTN cible d'avantage le monde des réseaux tandis que BE IP se positionne à la fois sur les réseaux mais aussi les télécoms », indique Patrice Ferrant. Une diversité qui s'explique par le fait que les installateurs qui commercialisent les produits de Mobotix ont eux aussi des profils hétérogènes. A l'heure actuelle, ces derniers sont environ 70. Grâce à l'arrivée d'axis&agix et d'ADI Gardiner à ses côtés, le fabricant espère voir le nombre de ses revendeurs augmenter rapidement de 30 à 40 sociétés puis passer à un total de 200 d'ici la fin 2009. Parallèlement à l'extension de son réseau de distribution en France, Mobotix travaille à sa structuration. Une réflexion qui va l'amener à lancer à la fin 2008 un programme partenaires en trois niveaux : Revendeur, Secure Partner et, pour le plus haut, Value Added Secure Partner. Comme la plupart de programmes de ce type, il permettra au fabricant de récompenser et d'aider ses revendeurs en fonction de leur niveau d'investissement sur sa marque.