Pour Jérôme Trédan, le directeur des ventes et du marketing de la division PME de Microsoft France, « Il n’a jamais été aussi profitable de proposer des licences Office 365 pour les partenaires de notre division.»
L'éditeur se défend d'avoir baissé les niveaux de remise et de commissions accordés aux revendeurs de sa suite bureautique Office 365. Il indique que leur taux de rémunération sont restés inchangés et connaissent même une forte augmentation à travers les lancements de plusieurs incentives valables jusqu'à fin mars.
En janvier, Distributique se faisait l'écho de plusieurs articles de la presse anglo-saxonne indiquant que Microsoft allait diminuer les remises accordées à certains revendeurs d'Office 365. A l'époque, impossible d'obtenir des explications précises de Microsoft France sur ces informations touchant à sa suite bureautique en ligne. Aujourd'hui, la filiale française sort, enfin, de son silence sur le sujet. «Je pense qu'il s'agit d'un mal entendu, explique Jérôme Trédan, son nouveau directeur des ventes et du marketing de la division petites et moyennes entreprises. En fait, Microsoft a communiqué aux Etats-Unis sur le fait qu'il allait baisser mondialement les prix de références d'Office 365 revendues dans le cadre de contrats Accord Entreprise [Ndlr : ces contrats ciblent des parcs de plus de 250 postes]. Or, si cette baisse de tarifs peut impacter les marges de certains revendeurs, ce n'est pas parce que nous avons modifié leur taux de remise mais parce que les prix des produits eux-mêmes ont baissé». Surtout, précise Jérôme Trédan, les contrats Accord Entreprise ne sont proposés que par un nombre limité des partenaires Microsoft. De fait, la portion la plus large des revendeurs Office 365, soit celle qui propose la suite aux PME, est totalement épargnée par ces modifications. Ni le prix des références de la suite qu'elle commercialise, ni ses taux de rémunération n'ont été modifiés.
Les Cloud Advisors, ces partenaires qui apportent une affaire à Microsoft sans signer directement avec les clients, continuent de percevoir 16% du tarif acquitté par l'entreprise la première année du contrat et 4% les années suivantes. La rétribution des apporteurs d'affaires les plus actifs, les Cloud Accelerate, reste quant à elle de 23% durant les 12 premiers mois et de 4% ensuite. De la même façon, les revendeurs qui signent eux-mêmes des contrats de souscription dans le cadre du programme de licence Open disposent d'une remise de 15 à 20% sur leurs achats.
Plus de 20% de remise supplémentaire jusqu'à fin mars
« Il n'a jamais été aussi profitable de proposer des licences Office 365 pour les partenaires de la division PME en France», assure Jérôme Trédan. Ce dernier en veut pour preuve qu'outre le fait de laisser inchangés ses taux de commissions de base, la filiale française a mis en place des incentives à l'attention des revendeurs qui proposent Office 365 en contrats Open. Jusqu'à la fin mars, ceux-ci bénéficient d'une remise immédiate supplémentaire de 20% lors de l'achat de licences Office 365 chez leurs grossistes. A cette occasion, Ils recevront un avoir qui leur permettra d'obtenir une nouvelle remise de 20% lors de leurs prochains achats du produit. Ces dispositifs sont complétés par des aides à la vente qui prennent la forme de rabais accordés cette fois-ci aux clients finaux. « Jusqu'à fin mars, Microsoft France accorde aux entreprises des remises qui peuvent aller jusqu'à 6500 €, à partir du moment où le contrat porte sur 10 à 249 licences et que le montant de l'achat est au minimum de 3 500 € HT », détaille Jérôme Trédan. Pour obtenir cette remise maximum, un client devra, par exemple, acheter 249 licences de la référence Office 365 pour moyennes entreprises pour un montant total de 31 125 €.
Une autre incentive client, qui court elle aussi jusqu'à la fin mars, consiste à rembourser aux entreprises 40 € sur l'achat combiné d'un PC et d'une licence Office 365.
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