L'éditeur a les moyens d'être sa propre banque et offre de nouveaux crédits aux PME pour financer ses ventes. La proposition concerne désormais toute l'offre, avec un taux de 0% pour les solutions ERP et CRM et de 4,9% pour les autres logiciels professionnels vendus sous la forme de licences Open.
Microsoft entend bien utiliser sa puissante trésorerie pour doper ses ventes vers des PME fragilisées par la dégradation du contexte économique. En préambule de son annonce sur ses offres de crédit, l'éditeur ne manque pas de rappeler que la SFAC prévoit une augmentation de 25% du nombre de défaillances d'entreprises en 2008 et une nouvelle augmentation identique en 2009. En partant de ce constat, Microsoft active l'organisme de crédit qu'il a créé en 2006 en France mais dont l'activité restait modeste : environ 15% des ventes de licences Open. L'objectif est de porter la proportion à 40% avant 2 ans. Le message aux grossistes, aux revendeurs, mais aussi aux banquiers, est clair : Microsoft est mesure de prendre en charge le risque financier. Mi novembre, Microsoft avait déjà annoncé une offre à taux 0 sur 36 mois pour les acquéreurs de solutions ERP ou CRM de la gamme Dynamics (à partir de 15 500 et jusqu'à 775 000 euros). Aujourd'hui, il étend l'offre à l'ensemble de sa gamme professionnelle, avec un taux de 4,9%. « Ce taux est quasiment inférieur de moitié à celui du marché, affirme Bertrand Launay, Directeur PME-PMI de Microsoft France. Par ailleurs, cette offre concerne tous les investissements supérieurs à 7 500 euros, sans limitation ». La proposition concerne l'ensemble des PME (dont l'effectif peut aller de 5 à 1 000 personnes selon les critères de Microsoft) et sera valable jusqu'au 31 mars 2009. Aucun impact sur la rémunération de nos partenaires
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