Achetée en 2003 par Cisco, Linksys est devenu une division du constructeur avec ses produits et son propre channel dédiés aux TPE (moins de 50 salariés). Elle entend le rester en doublant le nombre de ses revendeurs en France.
Le départ il y a une semaine du vice-président mondial de Linksys en charge de la distribution, Nigel Williams, a provoqué un certain émoi dans la presse américaine. Nos confrères de NetworkWorld n'hésitant pas à titrer « Linksys guillotines VP of worldwide channels » ! En interne, la nouvelle est atténuée, Nigel Williams retrouvera un autre poste, Linksys gardant sa propre distribution au service de ses offres. Mais chaque pays rééquilibre son channel au sein de chaque filiale de Cisco suivant les spécificités locales. Le patron de la division Linksys France (« territory manager » dans le langage maison), Didier Brochet a rééquilibré ces deux dernières années des ventes qui se situaient lors du rachat de Linksys à 90% en direction du canal grand public et à 10% en direction des TPE. Désormais, c'est du 50/50. Linksys passe par quatre grossistes : Banque Magnétique, Distriwan, Ingram, Tech Data. Banque Magnétique agissant essentiellement en direction des grandes surfaces, Distriwan essentiellement en direction du canal revendeurs, les deux autres sur les deux canaux à la fois. Une autre phase s'amorce. Elle va consister à dénicher des sous-grossistes, des régionaux qui agiront en liaison avec les grossistes nationaux pour desservir des revendeurs de proximité. Parallèlement, le nombre de revendeurs agréés Linksys Connect Partner doit passer de 600 actuellement à 1 000 ou 1 200 dans les six mois à venir. En tout, Linksys estime à 3 500 le nombre de ses revendeurs en France. Le message officiel est clair, Linksys garde ses spécificités et reste complémentaire des offres de Cisco, avec des stratégies très locales.
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