Lexmark investit dans la distribution

Le fabricant d'imprimantes annonce un nouveau programme partenaires fondé sur trois niveaux d'agrément, qui concerne aujourd'hui plus de 2 600 revendeurs et VAR. Parallèlement, il augmente de 40% son effectif commercial dédié à la distribution. Après avoir beaucoup recruté (près d'un millier de nouveaux partenaires en France depuis début 2006), Lexmark met en ordre sa politique de distribution, notamment en lançant « Channel Value Programme ». Comme son nom l'indique, ce programme a pour première vocation d'élever le niveau de marge des revendeurs et des VAR. Le réseau Lexmark sera désormais organisé de la manière suivante : 2 000 partenaires « Select », 500 « Premium » et 135 « Expert ». « Chacun de ces niveaux sera renforcé, mais le principal objectif est de travailler plus et mieux avec nos partenaires actuels, explique Didier Gillion, Directeur des Ventes Canal de Distribution de Lexmark France. Au-delà du niveau de marge, le meilleur indicateur de notre progression est la croissance du panier moyen des partenaires chez nos grossistes ». Pour accompagner la mise en place de cette nouvelle politique, Lexmark a renforcé son équipe commerciale dédiée à la distribution : + 40% par rapport à 2006, notamment avec des recrutements de commerciaux en province, comme à Metz, Strasbourg, Rennes, Aix-en-Provence, Lyon ou Rouen. « Ces nouveaux investissements vers la province ne doivent pas être concentrés sur les grandes métropoles régionales. Nous souhaitons renforcer notre présence dans les villes moyennes et le tour de France que nous allons entamer en juin leur fera la part belle », indique Didier Gillion.