Lenovo renforce sa direction distribution

Le changement de direction intervenu chez Lenovo pour le channel France se traduit par le regroupement sur une seule tête des canaux précédents, selon la terminologie maison : « transactionnel » et « consumer »autrement dit des parties entreprises et grand public. Le détenteur de ce poste, Jean-Philippe Bechade dirige également « l'exécution marketing ». Pour la partie grand public, un nouveau grossiste arrive, en plus de Banque Magnetique, il s'agit de Lenobox. Mais la stratégie consiste d'abord à convaincre les enseignes et ensuite à trouver le grossiste pour l'approvisionner. Lenovo dispose de : Auchan, Surcouf, Planète Saturn et rueducommerce.com. Elle veut élargir progressivement cette distribution. « On est attendu dans le bon sens du terme » plaide Jean-Philippe Bechade qui aimerait annoncer une enseigne supplémentaire pour la rentrée de septembre, l'une des grandes périodes de ventes. Côté entreprises, Lenovo souhaite mettre l'accent sur les PME. Actuellement, le constructeur peut compter sur 900 partenaires revendeurs. Un programme Premium a été annoncé vendredi dernier. Une centaine de partenaires France devraient être ainsi certifiés d'ici un an.
Par Didier Barathon