Le Saas participera au rapprochement d'EMC et des PME

Il y a quelques jours, EMC lançait aux Etats-Unis sa première offre de type SaaS, le service de sauvegarde en ligne MozyEnterprise récupéré par le rachat de la start-up Berkeley Data Systems cet automne. Pour l'heure, le fabricant ne s'est pas encore attelée à la mise en place du service en France mais indique qu'il sera disponible dans le courrant de l'année 2008. Ce lancement constitue la seconde offensive rapprochée du fabricant sur ce segment de clientèle. Il y a trois semaines, il livrait en effet le SAN Clariion AX4, une appliance qui cible elle aussi le segment des PME. « Le SaaS va nous permettre de nous rapprocher des entreprises de 50 à 100 salariés sur lequel notre présence est encore marginale, indique Hani Roumieh, le directeur marketing Europe d'EMC. Parmi ces profils d'entreprises, beaucoup d'entre elles sont intéressées par un service en mode hébergé qui les dispense de gérer une infrastructure informatique ». Comme il le fait pour ses autres gammes de produits, EMC entend générer la plus grande partie des souscriptions à son service via ses partenaires. Si le fabricant compte trouver les futurs promoteurs de MozyEnterprise dans son vivier de revendeurs actuels, ils devrait également mener de nouveaux recrutements pour disposer d'un nombre suffisant de relais capable de cibler les PME.