Revendeur informatique depuis près d'un quart de siècle, Computerland a progressivement recentrer son activité vers la location et la gestion de parc. Malgré la fermeture de son agence commerciale en Rhône-Alpes, l'entreprise francilienne prévoit une croissance d'environ 12% pour 2008, soit près de 18 millions d'euros.
Créé en 1984, Computerland a achevé sa migration du modèle négoce vers une activité dominée par la location (40% du chiffre d'affaires) et les services (27%). Le revendeur francilien emploie aujourd'hui 65 personnes, dont une trentaine de techniciens et une vingtaine de commerciaux, pour un chiffre d'affaires 2007 de plus de 16 millions d'euros.
« Le dernier exercice a été pénalisé par un quatrième trimestre 2007 particulièrement décevant, explique Patrick Dohin, Pdg de Computerland, mais nos activités génèrent désormais pour l'essentiel des revenus récurrents et cette évolution nous protège des à-coups de la demande ». En revanche, Computerland affirme que ses résultats pour les premiers mois de l'année 2008 sont très positifs, avec une croissance de 16%. «Nous avions l'habitude de vivre des premiers semestres relativement calmes avec l'espoir de sur performer en fin d'année et c'est le schéma inverse qui semble aujourd'hui s'imposer, analyse Patrick Dohin. Au vu de la croissance enregistrée depuis le début de l'année, nous prévoyons une progression d'environ 12% pour 2008 ». Cette évolution porterait le chiffre d'affaires de Computerland à environ 18 millions.
« Au-delà de la location, de la micro-gérance et de la maintenance, notre développement est aujourd'hui fondé sur les activités de gestion de licences logicielles, de sauvegarde à distance ou de gestion des ressources d'impression », précise Patrick Dohin. Sollicité, à l'instar de nombreux revendeurs, par les équipes de Dell, Computerland se refuse à travailler avec le champion de la vente directe. « On ne peut pas changer de culture d'entreprise du jour au lendemain et je pense que Dell aura immanquablement la tentation de s'adresser directement aux clients de ses distributeurs », affirme Patrick Dohin. En ce qui concerne les PC, les principaux partenaires de Computerland restent donc hp, Fujitsu-Siemens, Lenovo et Toshiba.
« La principale déception de ces derniers mois est la fermeture, ce printemps, de notre agence commerciale en Rhône-Alpes, dont le niveau d'activité n'a jamais décollé depuis sa création en 2000, mais cela ne signifie pas que nous renonçons à être présents en dehors de l'Ile de France », conclut Patrick Dohin.
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