Le point sur les ventes indirectes de Dell aux Etats-Unis

Selon un article de crn.com, 3500 revendeurs américains auraient utilisé le système de réservation d'affaires de Dell depuis son lancement début décembre 2008. Environ 70% des projets soumis ont été approuvés par Dell, le reste étant déjà couvert par ses forces de vente directes. Les professionnels de l'informatique ayant utilisé le système collaboraient déjà avec Dell, dans leur très grande majorité, avant que celui-ci ne se convertisse officiellement à la vente indirecte. Selon Greg Davis, le responsable de la distribution de Dell, seuls 170 revendeurs étaient jusqu'ici parfaitement inconnus du fabricant. Ces derniers sont à l'origine d'opportunités d'affaires qui pourraient déboucher sur 20 M$ de revenus. Fort des premiers retours d'expérience formulés par les revendeurs sur son système, Dell a procédé a quelques modifications le concernant. Ainsi, alors que jusqu'ici une affaire devait porter sur un montant minimum de 75 K$ pour être référencée, le ticket d'entrée a été ramené a 50 K$. Il faudra attendre jusqu'au 12 février pour savoir si les revendeurs européens seront soumis aux mêmes conditions.