IP Label Newtest veut renforcer ses partenariats avec les intégrateurs

Le rachat de Newtest par IP Label en juillet dernier a donné naissance à IP label Newtest, un ensemble à la fois homogène et biculturel. Homogène, car ces entreprises fournissent toutes deux des outils de mesure du ressenti des utilisateurs par rapport à une application numérique (mesure de bout en bout). Biculturel car IP Label Newtest vend ses solutions en SaaS (hérité d'IP Label) comme en mode licence (hérité de Newtest). Dans ce dernier domaine, IP Label Newtest cherche à développer ses revenus en nouant de nouveaux partenariats avec des intégrateurs. L'opération passe notamment par la mise en oeuvre, en France, d'un programme partenaires que Newtest a déjà déployé ailleurs dans le monde depuis un an et demi. A terme, l'éditeur ambitionne d'y faire adhérer une dizaine d'intégrateurs régionaux et nationaux. Jusqu'ici, les seules ventes indirectes réalisées par Newtest ont été le fruit de collaborations occasionnelles avec Devoteam et Euriware. «Auparavant, nous avions peu d'occasion de travailler avec des intégrateurs, explique David Waiss, le responsable des ventes indirecte de l'entreprise, issu des rangs d'IP Label. L'approche exclusivement en SaaS qui nous caractérisait ne permettait pas à ce type de partenaires de proposer des prestations poussées dont dépend une bonne partie de leur rémunération ». Pour l'heure, à défaut d'être adaptée à l'approche des intégrateurs, l'offre SaaS est toutefois celle qui contribue le plus aux ventes indirectes d'IP Label Newtest en France (30% du CA total). Une vingtaine de sociétés d'infogérance utilisent en effet les solutions hébérgées de l'entreprise pour administrer les systèmes d'informations de leurs clients.