« Il y a un échelon de trop dans la distribution IT »

Distributique.fr : Et vous-mêmes, comment allez-vous gérer les variations de la charge de travail ? Eric Trémouchot : D'une part, en ce qui concerne les matériels et les logiciels, nous devenons nous aussi des loueurs plutôt que des acheteurs. D'autre part, nous faisons d'ores et déjà appel à de nombreux indépendants, en fonctionnant sur un mode projet. Enfin, nous formons des réseaux entre prestataires afin de mutualiser nos effectifs et de gérer intelligemment les périodes d'inter contrats. Distributique.fr : En d'autres termes, l'emploi salarié sera de plus en plus rare... Eric Trémouchot : L'évolution est très rapide et il est difficile de suivre le rythme aux niveaux juridique, fiscal et politique. Trois exemples suffisent à démontrer que nous nous trouvons encore dans un « vide » sur ces différents points. Première question : qui doit payer la taxe professionnelle concernant des matériels et des logiciels dont la seule vocation est d'être louée ? Deuxième question : quelle sera la position des services fiscaux concernant l'amortissement des parcs informatiques ? Troisième question : comment anticiper la délocalisation massive des datacenters vers l'Inde, la Chine ou des pays émergeants ? Quelles que soient les réponses, chacun d'entre nous doit faire évoluer son modèle économique. Distributique.fr : Dernière question : le secteur public - et notamment l'éducation - représentait dans les années 90 la majorité de vos revenus et vous n'en parlez plus aujourd'hui. Pourquoi ? Eric Trémouchot : A de rares exceptions près, nous ne répondons plus aux appels d'offres. Ils mobilisent chaque fois un salarié pendant au moins une semaine avec, lorsqu'il s'agit de négoce, des marges de 2,5% en moyenne. Même dans les cas où nous remportions l'appel d'offres, ce n'était pas suffisant pour se ressourcer. De plus, le fonctionnement du service public lui interdit de s'engager massivement dans la voie de la location et le fait de déployer des terminaux clients légers est trop systématiquement perçu comme une sanction. Nous attendrons que le service public évolue...