« Il faut se préparer à la montée en puissance des opérateurs télécoms dans la distribution IT »

Distributique : Fujitsu Siemens va-t-il proposer des Internet devices, tels que le EEE PC d'Asus ? Habib Bouchrara : Nous souhaitons plutôt continuer à proposer des notebooks de plus en plus compacts et de plus en plus communicants. La GSMA vient d'ailleurs d'affirmer que nous disposions de l'offre la plus performante en la matière. Dans tous les cas, le véritable enjeu ne porte pas sur l'apparition de ces nouveaux matériels mais sur le rôle que vont jouer les opérateurs dans leur distribution. Le risque est bien que ce marché échappe en quasi-totalité aux revendeurs informatiques. Notre objectif est en l'occurrence de renforcer notre réseau de partenaires et nous avons nos équipes « avant vente » et « channel ». Distributique : Fujitsu Siemens a-t-il raté le « train » du e-commerce ? Habib Bouchrara : On ne peut pas dire cela. Pour conserver la même image, disons plutôt que nous sommes bien dans le train mais que nous n'avons pas encore de place assise. Plus sérieusement, chacun sait que c'est l'un des canaux de distribution qui progresse le plus rapidement et nos nouvelles offres nous permettent de nous repositionner. (*)Selon IDC France, la part de marché de Fujitsu Siemens est passée de 5,57 à 4,60 entre 2006 et 2007. Au total, le constructeur a vendu 7% d'ordinateurs en moins, passant de 480 000 à 445 000 unités vendues. Les desktops grand public baissent de 46% et ceux vendus en entreprises de 27%, en revanche les portables vendus en grand public grimpent de 42%.