Iiyama veut reprendre pied sur le marché

C'est avec des équipes ultra légères que Mouse Computer Japan veut relancer l'activité en berne des filiales de son compatriote Iiyama racheté en février dernier. Faute d'avoir su s'imposer sur le marché du LCD, cet acteur majeur des moniteurs CRT avait du déposer le bilan. En Europe, la quasi totalité des fonctions (administration des ventes, marketing, comptabilité...) de ses filiales sont désormais centralisées par Iiyama Europe. De fait, à quelques exceptions près, les équipes des filiales européennes du fabricant d'écrans ne sont plus constituées que de forces de vente. Ce qui se traduit en France par la seule présence de Frédéric Sérafin et de James Shibdut, deux directeurs commerciaux recrutés au début du mois de septembre. Leur objectif : commercialiser d'ici septembre 2007 près de 80 000 écrans LCD dans l'hexagone. En comparaison, les ventes de Iiyama en France n'auraient été que de 15 000 pièces en 2005. Face au dimensionnement de l'équipe française, la tâche n'est-elle pas trop ardue ? «Non, répond Frédéric Sérafin. En 2004, Iiyama a cessé d'approvisionner en direct ses revendeurs pour se reposer sur des grossistes. Nous continuons de travailler selon ce modèle qui nous permet de n'avoir à gérer que 8 grands partenaires à gérer et pas 3000». Pour preuve de la capacité d'une petite équipe à redresser la barre, celui-ci indique que les ventes enregistrées au mois de septembre par Iiyama France sont supérieures à celles des quatre mois précédents. Dorénavant, l'entreprise ne mise plus que sur la vente d'écrans LCD, notamment ceux équipé de dalles ultra rapides (2 ms de temps de réponse), pour reconquérir des parts de marchés. Les écran CRT qui ont fait les grandes heures de Iiyama mais aussi ses plus difficiles sont définitivement rayés de son catalogue.