Du 3 au 14 décembre et de Lyon à Rouen, un camion-bus affrété par IBM partira en régions à la rencontre des PME. Une initiative organisée avec le concours de 14 des partenaires du constructeur.
Il est beau, il est grand, et il est bleu bien sûr. Il, c'est le truck aménagé par IBM pour partir sur les routes de France, en partenariat avec ses partenaires grossistes, distributeurs ou intégrateurs, à la rencontre des PME. « Une initiative qui découle logiquement de notre volonté de progresser sur le marché des entreprises dites intermédiaires, soit celles qui regroupent entre 100 et 250 collaborateurs. C'est dans ces entreprises que la dépense informatique est la plus dynamique. Nous voulons, avec nos partenaires, prendre des parts de marché sur ce terrain. En faisant le choix de nous déplacer, d'aller à la rencontre, nous voulons seulement valider notre engagement. En cette fin d'année, notre camion ne visitera que cinq villes. Mais si l'initiative est bien accueillie, alors elle sera reconduite aussi vite que possible » affirme Jean-Christophe Knoertzer, Directeur de la division BPO, IBM France et Afrique du Nord. Aménagé de façon à pouvoir accueillir jusqu'à 25 personnes réparties en quatre ateliers différents, le blue-truck concentrera ses travaux autour des solutions collaboratives et de la gestion de la relation commerciale, deux grands thèmes particulièrement fédérateurs pour l'ensemble des PME estime-t-on chez IBM. Ils sont censés permettre d'établir une relation très complémentaire entre le constructeur et ses partenaires (qui en profiteront pour mettre en avant leurs solutions) pour aborder avec les PME des problématiques liées à la virtualisation, à la consolidation, à la haute disponibilité, au stockage... Quatorze partenaires du constructeur ont été directement associés à l'organisation de ce mini Tour de France. « Ils auraient bien sûr pu être plus nombreux. Mais compte tenu de la durée de l'initiative, il a bien fallu limiter les contributions. D'où notre volonté déjà affirmée de rééditer l'expérience » affirme Jean-Christophe Knoertzer.
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