Suite au rachat de Neoware, HP affirme être le nouveau numéro 1 du marché français des clients légers, avec une avance de 0,1 point de parts de marché. Après avoir intégré les équipes de Neoware, il prépare aujourd'hui une fusion des deux réseaux de distribution et a signé avec un cinquième grossiste, Tracor.
Au printemps 2007, Wyse éditait un communiqué à l'intitulé explicite « Wyse domine le marché français de l'informatique légère avec 38,6% de parts de marché ». Un an plus tard, alors que Wyse revendique toujours le leadership dans l'Hexagone (voir l'édition du 15 avril 2008 de Distributique.com), HP monte au créneau pour affirmer qu'il est devenu le numéro 1 : « Les chiffres publiés par IDC pour le quatrième trimestre 2007 sont clairs : HP a représenté 36,2% des ventes en France contre 36,1% pour Wyse », affirme Antoine Magnan, Chef de Produit PC Professionnels et Clients Légers chez HP.
De fait, l'écart est effectivement très « léger » et la progression de HP est d'abord liée à l'acquisition de Neoware, à l'automne dernier, et correspond au cumul de leurs parts de marché respectives. Dans ce contexte, il est fort probable que la part de marché de HP diminue légèrement au cours des premiers trimestres 2008, comme ce fut le cas au lendemain du rachat de Compaq. « Ce serait un phénomène logique, mais ce n'est pas sensible dans les ventes pour l'instant », répond Antoine Magnan.
En France, la réunion des équipes des deux constructeurs n'est effective que depuis le 1er janvier 2008. « Les deux équipes ont été complètement intégrées, à l'exception du centre de R&D de Neoware, qui reste basé en Normandie, précise Antoine Magnan. Dans tous les cas, les ventes indirectes continueront de représenter plus de 80% de l'activité et l'objectif est d'adopter une approche qui privilégie la valeur, sachant que HP avait jusqu'à présent plutôt donné la priorité au volume ».
En ce qui concerne les grossistes, HP travaillait avec Tech Data, ETC, Actebis et Ingram Micro ; il aura désormais un cinquième distributeur, Tracor, partenaire historique de Neoware. Côté revendeurs et VAR, HP a entrepris d'analyser les deux réseaux afin de présenter un nouveau programme cet été. « Nous avons constaté à cette occasion que la plupart des gros faiseurs étaient les mêmes chez Neoware et chez HP. A partir de l'été prochain, tous les terminaux seront labellisés HP et l'offre intègrera les différentes technologies de Neoware, qui était par ailleurs particulièrement fort dans le domaine des logiciels d'administration », conclut Antoine Magnan. Les deux « poids lourds » du client léger n'ont pas fini de se disputer la première place en France...
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