Hitachi Data Systems atteint l'équilibre entre direct et indirect

Dans un très proche avenir, HDS devrait annoncer l'arrivée d'un troisième grossiste dans les rangs de ses distributeurs en France. Le fabricant entend lui confier la commercialisation exclusive, auprès des revendeurs traités en two tiers, de produits comme le VTL de Diligent, le High Performance NAS, ou encore son offre d'archivage globale HCAP (Hitachi Content Archive Platform). « L'archivage est un métier à part entière autour duquel nous devons trouver de nouveaux partenaires », explique Willy Wits. Pour l'année en cours, HDS France ne mise pas sur une croissance du nombre de partenaires revendeurs qu'il traite en direct. Il compte en revanche sur Ingram Micro pour recruter 50 nouveaux revendeurs autour de son offre volume. Le grossiste avec lequel le fournisseur va prochainement signer doit quant à lui fidéliser une douzaine de partenaires autour des produits de HDS.
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