Distree XXL veut s'ouvrir aux VAD

La sixième édition du salon Distree XXL (du 27 au 30 janvier) s'est terminée sur deux annonces des organisateurs. D'abord, l'ouverture des exposants de Distree XXL aux VAD, ensuite la création d'un salon semblable dédié à la sécurité, il se tiendra à Dubaï au mois de mai (21 et 22). Distree XXL est en effet bati sur trois caractéristiques : la distribution en volumes, l'ouverture à la très grande europe (y compris l'est et le moyen orient), la prise de rendez-vous préalable. La société organisatrice souhaite donc perfectionner chacun de ces trois points. Concernant les volumes, le salon va rechercher également des distributeurs à valeur ajoutée afin de compléter sa base très orientée sur les produits comme les cartes mémoires, les modems routeurs, les scanners, et même les accessoires. L'ouverture géographique va se manifester autour de trois piliers : Barcelone, où s'est tenu Distree XXL, Dubai avec le Digital Consumer Channel et le Secure Entreprise Summit, Moscou avec une autre édition du Digital business channel. « L'Europe de l'est devient effectivement une priorité, la croissance est très prometteuse, alors qu'elle reste plate en europe de l'ouest » remarque Andrew Buxton, vice-président R&D chez AMD. La dernière caractéristiques, les rendez-vous d'affaires fait tout le sel de ce type de salon et sera renforcée. A Barcelone, 4000 rendez-vous étaient pré-enregistrés par les organisateurs sur leur site, 2000 étaient attendus durant les quatre jours, toujours par l'intermédiaire du site. Le salon se tient sur deux étages. Une partie salon propose des petits modules où les visiteurs et les commerciaux discutent, sans beaucoup de déploiement de matériels, des espaces cafétérias ouverts en permanence aux deux bouts de cet espace renforcent les contacts. En dessous, des bureaux fermés, une quarantaine étaient loués par des sociétés qui ont pris leurs propre rendez-vous avec leur channel. Les rares conférences plénières étaient après 17h de manière à ne pas perturber les contacts. Le salon réunissant 366 distributeurs (venus de 80 pays de la zone EMEA) et 92 fournisseurs. « C'est le principe du one place, on time que nous appliquons sur tous nos évènements » souligne Farouk Hemraj co-fondateur du salon, « nous n'avons qu'un objectif : rentabiliser l'emploi du temps des exposants et des visiteurs. » DistreeXXL et les autres salons du même groupe se veut radicalement différents des autres salons IT par l'optimisation des emplois du temps et la fin des grands discours de haut en bas.