John Tavares, VP Global Channel & Alliances de Commvault : « Avec cette dernière itération du programme Partner Advantage Program, nous passons à la vitesse supérieure, et nous investissons dans de nouvelles initiatives de mises sur le marché et d'habilitation technique pour dynamiser encore plus nos partenaires, en particulier les MSP et les agrégateurs. » Crédit photo : Commvault
La nouvelle ramification du programme Partner Advantage de Commvault répond à la demande de solutions basées sur la consommation « clairement exprimée par le marché ».
Le nouveau programme de partenariat lancé par Commvault s'adresse directement aux fournisseurs de services managés (MSP) et à leurs distributeurs, en leur offrant des remises plus importantes sur les contrats en volume et la consommation logicielle. L'éditeur de logiciels de protection et de gestion des données a étendu son programme Partner Advantage afin de proposer des offres uniquement dédiées aux MSP et aux agrégateurs, et répondre à « un marché clairement orienté » vers des solutions basées sur la consommation. Le nouveau programme comprendra les deux niveaux MarketBuilder MSP et Premier MSP. La majorité des partenaires entreront dans le programme avec le niveau Premier MSP, mais ils pourront passer au niveau MarketBuilders s'ils atteignent les objectifs de revenus, suivent les formations, et obtiennent les certifications et accréditations requises.
Un dollar de remise par unité de gestion des stocks
En termes de rémunération, le programme comprendra des incitations à la consommation pour les MarketBuilder MSP qui récompenseront les partenaires ayant stimulé la consommation des logiciels qu'ils achètent au-delà de certains seuils. La remise sera d'un dollar fixe par unité de gestion des stocks (sku), et pourra atteindre jusqu'à 4 %. L'éditeur accordera également des remises sur le volume pour les fournisseurs de services managés de premier plan qui achètent directement auprès de Commvault et pour les agrégateurs. « Le niveau des avantages s'aligne sur les niveaux du programme, donc, plus le partenaire se développe avec Commvault, plus les récompenses sont importantes », a déclaré un porte-parole de Commvault. « Les partenaires auront accès à des ressources qui les aideront à commercialiser leurs offres et à une aide à la marge grâce à une structure de remise adaptée ».
L'engament sur le long terme logiquement récompensé
Le programme comprend aussi de nouveaux modules de formation. Ils concernent plus particulièrement la certification Commvault Professional, la formation MSP Solutions Training, la formation MSP Operations Staff Training et le Core Enablement for MSP. Dans l'intervalle, les partenaires pourront choisir entre des options de paiement « pay-as-you-go » pour les licences logicielles ou des achats à plus long terme avec des remises plus importantes. « Avec cette dernière itération du programme Partner Advantage Program, nous passons à la vitesse supérieure, nous investissons dans de nouvelles initiatives de mises sur le marché et d'habilitation technique pour dynamiser encore plus nos partenaires, en particulier les MSP et les agrégateurs », a déclaré John Tavares, vice-président Global Channel & Alliances de Commvault. « Les améliorations apportées à nos programmes MSP et Agregator doivent permettre à nos partenaires d'atteindre ces objectifs, de relever les défis et de préparer l'avenir de leur activité. Nos solutions sont à la pointe de l'industrie et nous fournissons les outils, les avantages, l'expérience et le support qui permettent aux partenaires d'aider leurs clients à protéger et à gérer leurs données en toute sécurité dans n'importe quel environnement : sur site, dans le cloud ou en mode SaaS ».
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