Dassault Systèmes reprend ses ventes indirectes en main

«Nous voulons doubler notre chiffre d'affaires lié à la vente indirecte.» Laurent Couillard, responsable du réseau de distribution de Dassault Systèmes pour l'Europe du Nord et de l'Est, annonce d'entrée la couleur. L'éditeur, qui avait jusqu'ici confié à IBM la commercialisation de son offre PLM, dont Catia, Delmia, Enovia et Simulia, en reprend les rênes pour mieux toucher les PME. Les apporteurs d'affaires d'IBM deviendront ainsi des revendeurs de Dassault Systèmes. Cent quinze partenaires sont concernés par cette transition en Europe, dont cinq en France (Cadesis, T-Systems, Athis, etc.). Dassault Systèmes a donc mis en place un programme partenaires dans lequel l'éditeur apporte à ses revendeurs des outils et des services tels que la génération de leads, la prise en charge du call center, ainsi que des formations. En contrepartie, l'éditeur exige de ses revendeurs davantage de réactivité sur les affaires, un business plan rigoureux et la formation d'ingénieurs sur certains métiers. Dassault Systèmes souhaite aussi renforcer son réseau en recrutant de nouveaux revendeurs. Pour les grands comptes, qui représentent 50 % de son chiffre d'affaires, l'éditeur continue sa collaboration avec IBM en ouvrant un peu plus son catalogue produits.