Grâce à notre réseau de partenaires et à notre expertise, nous allons accompagner Citrix dans le développement de ses activités et l'expansion de son marché, assure Cédric Doignie d'Arrow. (Crédit Arrow)
Editeur spécialisé dans les solutions de virtualisation, Citrix réorganise sa distribution en Amérique du Nord et en Europe. L'entreprise a décidé de confier l'exclusivité de la distribution de ses produits pour les PME à Arrow Electronic.
Filiale de Cloud Software Group, Citrix annonce un changement important dans sa stratégie de distribution en Amérique du Nord et en Europe. L'entreprise a choisi Arrow Electronics comme distributeur exclusif de ses produits pour le marché intermédiaire et les PME. Ce modèle de distribution sera mis en place en deux phases : à partir du 3 mars 2025 pour le marché intermédiaire, puis étendu à l'ensemble des partenaires de distribution à compter du 2 juin 2025. Pour les grandes entreprises, la collaboration directe entre Citrix et ses partenaires sera maintenue, avec Arrow en tant que distributeur. L'éditeur souhaite ainsi offrir davantage de flexibilité à ses partenaires et optimiser la distribution de ses produits.
"Ce partenariat vise à adapter notre stratégie de mise sur le marché aux besoins de nos clients", explique Ethan Fitzsimons, vice-président senior des partenariats et des activités commerciales chez Citrix. "Nous sommes convaincus que cette évolution permettra à nos partenaires de mieux servir leurs clients." Cédric Doignie, vice-président des nouveaux modèles pour Arrow enterprise computing solutions au niveau mondial, se réjouit également de ce partenariat : "Grâce à notre réseau de partenaires et à notre expertise, nous allons accompagner Citrix dans le développement de ses activités et l'expansion de son marché."
Un partenariat étendu aux PME
L'éditeur assure que ce changement n'aura pas d'impact sur les clients existants, qui continueront de bénéficier du support et de la maintenance de leurs logiciels. L'entreprise prévoit d'investir dans des ressources techniques et des équipes de support pour accompagner ses partenaires dans cette transition. Cet accord s'inscrit dans le prolongement d'une collaboration déjà existante entre Citrix et Arrow. En octobre 2024, ce dernier s'était vu confier la gestion des ventes, du marketing et du support technique pour les partenaires MSP et ISV de l'éditeur en Amérique du Nord et en Europe.
Suivez-nous