« Dans un an, le segment des netbooks n'existera plus ! »

Distributique.com : L'attention de tous est focalisée sur les ventes d'ordinateurs portables. Cela signifie-t-il de les desktops sont en voie de disparition ? Christian Moulin : HP est de très loin de leader de ce marché, avec environ 33% des ventes dans le retail. Pour nous, le fait que le format « portable » soit majoritaire est pour ainsi dire de l'histoire ancienne. Dans notre cas, le basculement date de 2007. L'évolution la plus importante, c'est que le prix des configurations remonte, même si les ventes en unités reculent logiquement. Distributique.com : Le prix des imprimantes jet d'encre s'est par contre écroulé en fin d'année. Cela ne vous inquiète-t-il pas ? Christian Moulin : Nous n'avons pas pris part à cette dégradation des prix. Comme tout le monde, nous avons vu des imprimantes vendues à moins de 40 euros à la fin de l'année 2008, dans le e-commerce comme dans certains points de vente physiques. Seuls des challengers en quête de parts de marché et peu soucieux de la rentabilité peuvent cautionner sur surenchère à la baisse. HP est le leader de ce marché et son rôle n'est pas de le tirer vers le bas. Sur l'année, le prix moyen des imprimantes jet d'encre est légèrement inférieur à 90 euros et la moyenne est de plus de 100 euros pour HP. Nous n'avons pas participé à ce débat en 2008 et ne souhaitons pas le faire en 2009. Distributique.com : Les consommables n'occupent-ils pas trop de mètres linéaires dans la grande distribution ? Christian Moulin : En 2008, l'activité « consommables d'impression » de HP a progressé de 14%, soit bien plus que le marché de l'encre. Par ailleurs, selon les chiffres qui nous sont fournis par la grande distribution les rayons des consommables d'impression sont ceux qui ont les meilleurs ratios de tout l'univers non alimentaire, en ce qui concernent le chiffre d'affaires ou la rentabilité au mètre linéaire. Notre objectif commun, avec nos partenaires du retail, est donc plutôt de renforcer les ventes de consommables, grâce à de nouveaux outils de PLV et de nouveaux aménagements. Les ventes d'imprimantes et de cartouches doivent être davantage associées, ce qui pourrait amener une forte augmentation du panier moyen. Sur la base de ces critères, les consommables devraient donc au contraire être davantage présents. Distributique.com : HP avait fortement communiqué début 2008 sur le lancement de « shops in the shops » : est-ce encore d'actualité ?