La baisse importante des prix des PC de marque constatée ces dernières années a rendu plus difficile l'activité des petits assembleurs. Pourtant, certaines sociétés n'hésitent pas à se lancer, humblement, dans l'aventure, à l'image de Connect Solutions. Cette entreprise de Seine et Marne, créée il y a un an, conçoit sa propre gamme de PC de bureau et de salon « no name ». Elle est distribuée par ses soins sur le segment professionnel et par un réseau de revendeurs naissant sur le segment grand public.
« Depuis décembre 2007, nous proposons à des revendeurs de produits bruns et parfois blanc, qui ne vendaient pas d'informatique jusqu'ici, d'installer nos PC intégration et des portables de marques Asus et MSI dans leurs linéaires», explique Michael Beck, le gérant de Connect Solutions. L'une des originalités de Connect Solutions est d'avoir inclus un service d'installation à domicile dans le prix des machines, qu'il s'agisse des PC assemblés ou des portables MSI et Asus. Ce service est assurée par Connect Family, une filiale de Connect Solutions agréée services à la personne. « Et pour être sur que nos revendeurs orientent les clients vers la configuration qui convient à leurs besoins, plutôt que d'essayer de vendre celle qui leur rapporterait le plus, nous leur proposons une marge fixe. Elle est de 100 € pour nos PC assemblé et de 75 € pour les portables MSI et Asus», détaille Michael Beck.
A l'heure actuelle, 3 revendeurs ont choisi de devenir des Point Connect, selon l'appellation maison : le revendeur STAV basé à Reims, le magasin Expert de Coulommiers, et le magasin Digital de Meaux (77). Après avoir validé son concept avec ces revendeurs, Connect Solutions est désormais entré en phase d'élargissement du nombre de ses partenaires. Il espère le voir passer à entre 30 et 50 d'ici la fin 2008. Des revendeurs basés à Bordeaux, Conflans Saint-honorine (78) et la ferté sous Jouarre (77) devraient d'ailleurs prochainement devenir Point Connect. « Les niveaux de ventes que nous attendons se situent en moyenne entre quatre et cinq machines par mois et par Point Connect», indique Michael Beck. Un chiffre modeste certes, mais pour Michael Beck, la vente de PC au grand public n'a pas vocation a dépasser 10% du chiffre d'affaires de Connect Solutions. L'activité principale de l'entreprise repose sur la création de sites web et la fourniture de services informatiques.
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