Les GPS auront été en 2007 la première source de croissance des grossistes informatiques et la dynamique de ce marché a tout d'abord profité à la grande distribution ou au e-commerce. Ce n'était pourtant pas le scénario prévu par les fabricants. Explications.
Les ventes de GPS devraient atteindre 2,8 millions d'unités en 2007 selon l'institut GfK alors qu'elles n'étaient que de 45 000 en 2004. Qui a bénéficié de cette impressionnante progression ? On constate aujourd'hui que ce sont les enseignes de la distribution grand public et les acteurs du e-commerce, lesquels ont acheté lesdits GPS chez les grossistes informatiques. Concrètement, ce n'est pas du tout le schéma qu'avaient imaginé les fabricants : les pionniers du secteur estimaient logiquement que les principaux distributeurs de leurs produits allaient être les accessoiristes automobiles, au premier rang desquels on trouve des réseaux tels que « Feu Vert » ou « Norauto ». Comment expliquer qu'ils n'aient pas rafler la mise ? Selon les grossistes, la première explication est qu'ils n'ont pas misé : « Lorsque nous avons commencé à nous intéresser à ce marché et à contacter les réseaux de centres auto, le prix d'une solution GPS pouvait atteindre 1 500 euros, explique Claude Dupont, Directeur Général de Banque Magnétique. Aujourd'hui, les constructeurs communiquent sur des prix inférieurs à 150 euros ». C'est à se demander si les chaînes de magasins auto n'ont pas anticipé cette chute vertigineuse des prix, estimant que le marché allait inévitablement leur échapper rapidement. « Nous travaillons depuis plusieurs années avec ces enseignes, précise Pierre-Yvon Mechali, Directeur Général Adjoint d'Ingram Micro France, mais la concurrence entre les constructeurs de GPS les a conduit à privilégier le canal qui pouvaient assurer les volumes de ventes les plus importants, c'est-à-dire la grande distribution ». De ce point de vue, le marché du GPS a connu en quatre ans une évolution bien plus radicale que celle qu'a connu le marché du PC au court du dernier quart de siècle.
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