Coheris fait le choix de l'indirect

Editeur et intégrateur de ses propres logiciels (GRC, data mining, décisionnel) depuis plusieurs années, Coheris a décidé en début d'année de se doter d'un réseau de ventes indirectes La société vient de franchir une étape importante dans cette stratégie en recrutant un responsable marketing partenaires pour la France en la personne de Frédérique Tribondeau. Elle a notamment pour mission de mettre en oeuvre la politique indirecte de Coheris en formalisant une charte partenaires, de créer des services et des matériels marketing adéquats et, bien sûr, de recruter des intégrateurs. Sur ce dernier point, l'éditeur devrait annoncer la conclusion d'un premier partenariat avec « un acteur d'envergure actif sur le marché du décisionnel et du CRM », indique Frédérique Tribondeau. A court ou moyen terme, Coheris s'est fixé pour objectif de rassembler trois à quatre intégrateurs. L'éditeur avance donc prudemment. Mais sur le plus long terme, il ne cache pas que l'idéal serait pour lui de convertir la grande majorité de ses revenus en chiffre d'affaires indirectes. Une perspective qui passerait par une mutation de son pôle chargé d'intégrer ses logiciels en division d'expertise technique intervenant en support de ses partenaires.