Check Point renouvelle son programme partenaires

Cela faisait quatre ans que Check Point n'avais pas remis à jour le canevas qui formalise ses relations avec ses revendeurs certifiés. Une situation qui s'arrêtera le premier janvier prochain avec le lancement du programme partenaires PureAdvantage. « Durant ces dernières années, notre offre a beaucoup évolué et nous avons renforcé nos positions sur le marché des PME. Aujourd'hui, nous voulons adopter une approche plus structurante», explique David Darmon, le directeur général de Check Point France. La nouvelle mouture du programme partenaires repose toujours sur les niveaux de certifications Platinum, Gold, Silver et Bronze. En revanche, les critères relatifs à leur attribution ont été relevés. Ainsi, le nombre d'ingénieurs certifiés CCSE (Check Point Certified System Engineer) dont doivent disposer les partenaires Plantinum passe de trois à cinq. Autre nouveauté : l'obligation d'employer un ingénieur certifié CCMA (Check Point Master Architect), une catégorie qui n'existe que depuis un an, et une équipe commerciale dont au moins 80% des membres sont certifiés pour la vente des produits de Check Point. Pour tenir compte de l'intégration des technologies de sécurisation de données issues du rachat de Pointsec dans son offre, le fabricant demande en outre à ses revendeurs Platinum de disposer de deux ingénieurs compétents sur ces produits. S'agissant des partenaires Gold, les exigences de Check Point portent sur trois ingénieurs certifiés CCSE, un ingénieur certifié sur la sécurité des données et au moins 50% de l'effectif des commerciaux certifié sur la vente de ses produits. Comme les partenaires Platinum, ils se verront fixer un objectif de croissance sur leurs ventes de produits Check Point. Enfin, les revendeurs Silver devront disposer de deux commerciaux certifiés sur l'offre de Check Point, d'un ingénieur CCSE et d'un ingénieur compétence sur les produits de sécurité des données. Les revendeurs bronze ont pour seule obligation d'employer un ingénieur certifié CCSE. Doubler le nombre de certifiés en 2008 Bien sur, en contrepartie de ces nouvelles exigences, Check Point propose un certains nombre d'avantages à ses partenaires. Par exemple, un soutient marketing renforcé et des niveaux de remises relevés. Toutefois, le fabricant s'est révélé pour l'heure incapable de donner une idée de l'évolution des niveaux de remises accordés dans le cadre de PureAdvantage. «Nous avons mis en place une structure de remises qui permet de récompenser les investissements consentis par nos revendeurs en différenciant bien leur niveau d'engagement, se contente d'indiquer David Darmon, le directeur général de Check Point France. En outre, nous allons proposer des remises garanties dans le cadre d'opérations de vente spéciales. CheckPoint mise également sur le lancement de PureAdvantage pour élargir le nombre de ses partenaires certifiés. De cent aujourd'hui, leur nombre devrait être multiplié par deux ans en 2008, si les ambitions de Check Point se confirment. Une évolution qui devrait s'opérer parallèlement au renforcement de l'effectif de commerciaux dont dispose Check Point (aujourd'hui 5 personnes) pour soutenir les revendeurs actifs sur le segment des PME, principalement les revendeurs certifiés Silver et Bronze.